1-1新規リストを作成したい

施策の概要

SalesNowの540万の企業データベース・100を超える検索条件から、貴社に最も合う新規企業のリストを作成することができます。

成果の出やすいリストを考えるためには、「４つの軸の掛け算」で考えます。

様々な業界で導入できる商材（ITなど）であれば、どの業界に対してアプローチするかはアポ獲得率や受注率に大きく影響を与えます。

受失注分析・既存顧客分析を通じて自社の商材が得意とする業種・事業内容を見つけ、その業界をSalesNowで抽出しましょう。

SalesNowでは従業員数の充足率が高いため、従業員数をご利用いただくことをお勧めしています。

従業員数からは、「会社の保有している予算」「会社の組織構成」を推測できます。

社員は会社が資金を支払う「投資」の最たるものです。一般に社員数が多ければ多いほど、社員以外にも投資を行う可能性が高いと言えます。

企業規模を見ることで、組織体制や決裁フローを推測することができます。決裁フローから逆算して、アプローチする相手を探すことが重要です。

既存の受注クライアントの業種／事業内容・企業規模を分析することで、商材がどのくらいの規模の会社に対して売れやすいかを把握することができます。

SalesNowのデータを用いることで、既存顧客が「どの業界／事業内容」「どの規模の会社が多いか」を簡単に分析することができます。

SalesNowのアクティビティ機能では「企業活動」をリアルタイムでリスト化できます。

企業活動は企業の購買・投資活動と密接な関係があるため、貴社と相性の良いアクティビティを活用することで「まさに今欲しがっている企業」を見つけ出すことができます。

アウトバウンドアプローチで受付ブロックを突破し、アポ獲得率・有効商談率を高めるためには「導入を担当する部署」の「キーマン（意思決定者）」にアプローチすることが有効です。

事前に担当者名を把握する方法としては以下のような方法ががあります。

ラベルを用いてあらかじめSalesNowのデータとMA/SFA/CRMのデータを突合しておけば、アプローチする際にMA/SFA/CRMで実名化しているリードに対してアプローチができます

「会社名人事部長」などのワードで検索することで、担当者の名前が見つかる可能性があります。

実際に成果が出ている企業様のセグメント例をいくつかご紹介します。

「従業員数10名以下」×「業種：外食」×「ホームページなし」×「社長」

「資金調達企実施企業業」

「pythonエンジニア採用開始企業」

「従業員数50名以上」×「新商品リリース」

「展示会出展企業」×「営業企画採用企業」